"Сегодня модно считать, что менеджеры по продажам должны конкурировать между собой. И что если менеджеры стараются обойти своего коллегу по объему продаж, то каждый из менеджеров будет максимально выкладываться и демонстрировать максимальные доходы.
⠀
С этим сложно не согласиться, потому что, так или иначе, дух соперничества заложен в нас природой. И если в коллективе не создать ""здоровые"" условия конкуренции и не поддерживать ее баланс, чтобы каждый из сотрудников смог раскрыть свой потенциал, то ""продажники"" быстро потеряют интерес приходить на работу.
⠀
Поэтому я всегда за здоровое соперничество между коллегами. Также, что очень важно для меня - конкуренция не должна затрагивать денежную мотивацию менеджеров, а должна только касаться профессионального роста и качества работы.
⠀
Вот мой пул правил для создания ""здоровой"" конкуренции в коллективе:
⠀
👨🎓 Постоянно проводить обучение
Эффективное обучение это одна из мощных инвестиций в развитие коллектива и ключевой рычаг в развитии компании.
⠀
👨🏫 Наставлять и пропагандировать конкуренцию
Чтобы сотрудники понимали, что они являются членами одной команды, вели здоровую дискуссию, обсуждали проблемы и делились своим мнением.
⠀
🏆 Награждать самых деятельных сотрудников
Ничто так не мотивирует сотрудников, чем чувство, что их старания оцениваются по достоинству.
⠀
🎯 Ставить цели
Сотрудники должны конкурировать не только со своими коллегами, но и пытаться улучить свой собственный результат.
⠀
📢 Давать честную оценку результатам
Чтобы лучше работать, исполнителям нужно не только поощрение, но и конструктивная критика.
⠀
Как бы там ни было, я всегда отдаю себе отчет в том, что любая кампания направленная на создание конкурентной среды должна иметь рамки. Важно, чтобы отношения в коллективе всегда оставались человеческими, а не становились «волчьими».
⠀
💛💙🖤
⠀
#прoдатьбизнес #купитьбизнес #спб #совкоминвест #бизнес"
